Om je gerust te stellen, het antwoord is niet "plaats meer advertenties".
Zo dat valt alweer mee 🙂
Meer bezoekers naar mijn webshop?
Uiteraard heb je al advertenties geprobeerd op misschien Google of Facebook. En misschien ook een coupon campagne opgestart.
Maar door te adverteren of reducties te geven op je diensten of producten train je eigenlijk alleen je bezoekers, en dus mogelijke klanten,
alleen maar op het wachten tot de volgende reductie ronde start. En dat is zonde wat je wil je producten of diensten verkopen
voor de prijs wat ze echt waard zijn!
Begrijp me niet verkeerd. Ik ben niet tegen aanbiedingen of advertenties, zeker niet.
Maar op vlak van meer bezoekers trekken naar je website, zijn ze niet de holy grail.
Zeker niet als je het bekijkt in het kader van een continue stroom van bezoekers trekken naar je webshop.
Je zal wel denken er is toch niet 1 trukje wat mij een continue stroom aan bezoekers naar mijn webhop opleverd?
Ik denk van wel. Meer nog ik ga je zo ook vertellen hoe dat werkt.
Ga uit van het denkprocess van jouw klant
Let's face it, de meeste van jouw klanten zullen niet direct de naam van het product of de dienst die jij verkoopt weten.
Een situatie dat de klant op naam van het product of dienst dat jij aanbied zoekt en daardoor direct op jouw verkooppagina terecht komt is vrij klein.
Tenzij je Samsung, Microsoft of Apple heet. Maar eerlijk, dit artikel is ook minder voor hun bedoeld.
Stel nu dat de meeste van jouw klanten niet de naam van jouw product of dienst kennen.
Hoe kan jij in die situatie meer bezoekers naar jouw webshop trekken? Wel concentreer je op content.
Echt waardevolle content, tekst, video of audio, brengt meer bezoekers naar jouw webshop!
Omdat mensen wie op zoek zijn naar een bepaald product of dienst al zoekend meer te weten komen over welk specifiek product of dienst ze willen kopen.
Mensen doen nu eenmaal tegenwoordig bij iedere aankoop die ze tegenwoordig willen doen opzoek werk op internet.
Wat is de prijs, hoe werkt het, zijn er betere alternatieven van andere merken, krijg ik het thuisbezorgd, zit er garantie op, wat zeggen andere kopers ervan etc etc
Hoe mooi zou het zijn dat jij al die antwoorden mooi omvat in 1 of meerdere artikelen. Meer nog waarom niet een artikel per product of dienst.
Op die manier kan je als een van de weinigen (zie jij het veel webshop concullega's doen?) alle vragen voor je bezoekers invullen.
En antwoorden op vragen zorgen altijd voor een blijvende stroom van bezoekers naar je webshop.
Laat ons even een voorbeeldje schetsen: aankoop van en nieuwe stofzuiger
Als je een nieuwe stofzuiger wil kopen, en je hebt dat de laatste paar jaar niet meer gedaan, weet je mogelijk niet zo goed wat voor model je moet kopen.
Wat zijn prima prijzen, wat zijn prima modellen? Maar mogelijk wil je ook wat meer weten dan prijs en model.
De stofzuigers van tegenwoordig zijn heel anders dan de modellen van 10 jaar geleden.
Dus heb je mogelijk wat vragen:
- Moet ik een zakloze of tradionele stofzuiger kopen
- Moet ik me richten op de power
- Zou ik een draadloze stofzuiger overwegen
- Is het handig dat mijn nieuwe stofzuiger vocht aankan
- Is mijn huis ok voor een stofzuigerrobot
- Wat is een prima prijs voor een stofzuiger
- Wat maakt tegenwoordig nu dat een stofzuiger echt top is
Dit is maar een klein voorbeeld van wat een koper bezighoud lang voor hij echt overgaat tot een aankoop.
Via de invulling van al dit soort vragen raakt een koper geinformeerd en filterd hij alle verschillende opties.
En de manier waarop hij deze kennis opdoet en opties filtert is door middel van het lezen, kijken of luisteren naar content.
En het antwoord op de vraag hoe jij meer bezoekers kan trekken naar je webshop is dus ook: content.
Hoe maak je waardevolle content?
Je hebt dus niet alleen een webshop met producten nodig.
Nee, je heb ook pagina's (Blog?) nodig met artikelen die bezoekers informeren over je producten.
Meer nog je hebt een brede waaier van verschillende content nodig.
- Maak een artikel waarin zorgt dat bezoeker beter hun wensen begrijpen
- Maak een artikel waarin je alle opties van verschillende producten vergelijkt
- Informeer mensen zo dat ze geen voor de hand liggende fouten maken in hun aankoop
- Geef een eerlijk advies over wat een product of dienst wel of niet kan
Dit zou je kunnen doen door middel van tekst content. Je zou ook lijsten en vergelijkingen kunnen maken met infographics.
Zodat je ook op social media kan delen. je zou ook filmpjes kunnen (laten) maken, waarin je spreekt over het product of dienst.
Of toont uiteraard. Podcast zijn ook een prima overweging.
Zorg dat je mensen informeert via allerlei kanalen.
Want naast dat je dan mensen op een geweldige informeert en echt wat voor ze betekend,
wordt je op die manier ook echt veel beter vindbaar in zoekmachines.
Vergelijk bovenstaande contentinformatie maar eens met het enkel en alleen hebben van een webshop met een product.
En op die manier krijg je een continue stroom van bezoekers. En iedere bezoeker blijft een potentiele klant.
Die dat niet was geweest als hij je website niet had gevonden.
Moet ik ook nog content gaan produceren?
Ik hoor je al denken, ik ben potverdrie toch geen webshop begonnen om dagen aan een stuk teksten te genereren?
Wel ook hiervoor is een geheime truk :-).... echte ondernemers besteden de taak van het creeeren van content uit.
Is het laten schrijven van teksten voor je website duur? Wat is duur? WebBuildingFirm.com schrijft voor jou
teksten die gefocust zijn op je bezoekers en geoptimaliseerd voor zoekmachines vanaf 0,03 cent per woord.
Je hebt tussen de 300 en 500 woorden om een echt goede tekst neer te zetten die ook goed door zoekmachines wordt
opgepikt. En af en toe teksten die langer zijn is zeker het overwegen waard. Reken maar uit.
Interesse in een samenwerking? webbuildingfirm.com/contact
